抖音直播常见数据分析模型
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4 分钟
一 分析流量来源
素材的核心作用
通过数据大盘, 点击流量详情查看流量来源, 分析各个渠道流量占比. 不同环境下, 分析手段有所区别.
新号流量分析
新号重点关注直播推荐占比, 分析直播推荐来源的撕裂度. 新号开播前三天, 直播推荐占比通常从10%拉升到80%以上. 若流量下跌接近50%, 需及时采取激活策略.
短视频流量分析
若近期重点发力短视频, 需关注短视频流量占比. 通过周期性环比分析, 评估短视频导流效果. 注意短视频流量占比可能随直播推荐流量占比提升而被压缩, 需借助小店短视频导流工具计算, 避免误判
付费投放流量分析
付费投放时, 关注各付费渠道占比数据, 与直播推荐对比. 特别是千川投放, 需周期性分析投放成本、付费流量与撬动的免费流量.
二 分析用户画像技巧
用于新号打标阶段, 通过大盘左下角画像罗盘, 判断用户人群模型, 若模型不精准需关注:
- 流量来源、
- 引流品选品、
- 付费投放定向 通过人工调整纠正用户模型.
三 互动数据的分析技巧
主要分析
- 点赞率
- 评论率
- 停留时长
- 加粉率 这些数据交叉权重反映直播间人气, 指标对比需类比同时期、同品类, 如新号对比同一流量级别或更优质账号, 分析优化区间.
四 交易数据的分析技巧
主要分析
- GMV
- 人均GMV
- UV
- 转化率
- 千次转化率 GMV对比过去数据、环比分析近期表现 人均GMV是和周期性环比 客单价提升需周期性爬升 其他数据同理, 优化对象不同
五 流量数据的主要分析对象
包含
- 场观
- 峰值 场观按周计算, 环比下降时直播推荐占比也降低 峰值需区隔开场峰值与推荐峰值, 前者受上一场场观与推流波动影响, 后者受互动、交易指标影响
六 直播间进出数据
抖店罗盘提供 五分钟漏斗流量分析 计算流量留存, 提现流量健康程度与互动、交易指标完成程度 合格的直播间未进入下半场时, 五分钟数据应螺旋上升, 拉伸推荐峰值, 数据好时推送至广场流量.
七 实时直播的评论展示
反映直播间引导程度与健康程度, 评论区扣评受活动、主播引导影响 活动类直播间关注扣评回复与频次 平播形式直播间关注用户扣评问题, 形成主播培训百问百答, 可借助第三方工具如抖查查词云功能总结.
八 转化漏斗分析
查看整场直播营销漏斗, 从曝光转化率、点击转化率、生单转化率、成交转化率找出问题环节 曝光点击率反映投放素材质量; 点击转化率受购物车商品排列、卖点设定、主播话术影响 生单转化率关系到主播引导、定价、详情页; 最终转化率受主播逼单效果、商品吸引力影响. 每个维度因子拆分对应具体问题, 收紧分漏斗对成单转化率影响极大.
言覃